¿Qué es el modelo Canvas?

Muchos son los diferentes tipos de empresas que existen y en todos ellos se hace necesario disponer de herramientas, tales como el estudio de mercado o el proceso administrativo, que puedan ayudar a conseguir los objetivos propuestos. Precisamente entre aquellas también se encuentra la que ahora queremos darte a conocer. Nos estamos refiriendo a lo que se da en llamar modelo Canvas.

qué es el modelo canvas

A continuación, en pro de que puedas tener claro si es lo que andas buscando para la puesta en marcha de un nuevo proyecto o iniciativa que tienes mente, te vamos a analizar a fondo ese mencionado modelo, que también responde al nombre de Business model Canvas.

¿Qué es el modelo Canvas?

Lo primero es tener claro qué es y en qué consiste. Pues bien, en ese caso podemos exponer que se trata de una herramienta de gestión empresarial y estratégica que permite definir y crear un modelo de negocio a partir de aspectos tales como la viabilidad, la oferta, la infraestructura e incluso los clientes.

Es un recurso que no solo se puede utilizar para poder en marcha una empresa, sea del tamaño que sea, sino también para incluso redefinir o mejorar una ya existente.

Además de todo lo indicado, tenemos que establecer que el modelo Canvas fue creado en el año 2011 por Yves Pigneur y Alexander Osterwalder. En concreto, lo dieron a conocer en su obra “Generación de Modelos de Negocio”, que se ha convertido en un referente dentro del mencionado ámbito empresarial.

Los pilares del modelo Canvas

cuáles son los pilares del modelo Canvas

Quien desee llevar a cabo el uso de esta herramienta debe saber que solo necesitará un folio en blanco. Folio en el que deberá recoger y establecer los pilares de aquella, los que se considera que son imprescindibles conocer y fijar para poder poner en marcha un negocio y que, por supuesto, resulte viable y rentable. Es decir, debe recoger las características de la empresa o iniciativa que se quiere poner en marcha y son las siguientes:

Segmento de mercado

Los clientes son, por supuesto, la base fundamental de cualquier negocio que se precie. Por ese motivo, se hace imprescindible determinar cuál es el segmento de clientes que se va a tener y al que se va a dirigir la iniciativa. Para eso, hay que fijar algunos aspectos de esos tales como edad, gustos, necesidades…

Propuesta de valor

En segundo lugar, el modelo Canvas se sustenta también en qué hace diferente a esa empresa respecto a las que ya existen. Es decir, hay que fijar por qué es distinta al resto y qué va a ofrecer que las demás no lo hagan. Ese será su principal atractivo.

Indiscutiblemente esa diferencia será la fortaleza del negocio, su ventaja respecto a la competencia.

Relación con el cliente

Bajo esta característica se encuentra el hecho de que hay que fijar cómo va a ser la relación con el cliente en pro de que esté satisfecho con la empresa y el servicio o producto que se le ofrece, que confíe en la misma y que consiga darle una buena imagen y reputación.

Canal

En el Business model Canvas también adquiere relevancia lo que se conoce como canal que no es otra cosa que determinar de qué manera se va a distribuir el producto, es decir, cómo va a llegar a manos de los clientes.

Más específicamente hay que fijar tanto el canal de distribución como también el de comunicación y marketing.

Ingresos

Ni que decir tiene que los ingresos y las fuentes de esos no deben olvidarse a la hora de utilizar la herramienta empresarial que nos ocupa. En este apartado hay que determinar a cuánto se venderá el producto en cuestión, teniendo en cuenta a cuánto están dispuestos los clientes a comprarlo, para poder conseguir que el negocio resulte rentable.

Actividades clave

Bajo este apartado se deberán incluir todas y cada una de las actividades necesarias que deben llevarse a cabo para lograr establecer una buena estrategia de distribución y comercialización así como para poder solventar problemas e incluso conseguir darle valor a la empresa.

Recursos clave

En este caso se trata de fijar los recursos que se tienen para poder lograr que ese modelo de negocio pueda funcionar.

Socios clave

Por supuesto, para lograr el éxito esperado también se hace imprescindible determinar de qué socios se va a contar. Nos referimos a socios que le puedan dar no solo más solidez y repercusión al negocio sino también más valor a la marca e incluso que ayuden a lograr más recursos.

Estructura de costes

Asimismo, para terminar, en el modelo Canvas debe tenerse en cuenta también cómo conseguir el mayor número posible de beneficios, en el menor tiempo posible y con los costes más bajos. En concreto, se deberá apostar por elegir entre bajar el coste del producto o crear valor para el cliente.

Ventajas y desventajas del modelo Canvas

Una vez que has podido conocer qué es esta herramienta y cómo se desarrolla, llega el momento de que descubras sus pros y contras para así tomar una decisión certera sobre su uso:

Beneficios

Entre las ventajas más notables podemos destacar algunas como las siguientes:

  • Es útil para cualquier tipo de empresa, independientemente de su tamaño o del sector al que pertenezca.
  • De la misma manera, como ya hemos señalado antes, se puede emplear tanto para poner una nueva empresa en marcha como para darle un giro a una ya existente.
  • Es un recurso simple y esquemático que permite conseguir grandes resultados.
  • Gracias a su sencillez se puede utilizar en cualquier momento y propiciando un exhaustivo y creativo trabajo en equipo.

Aspectos en contra

Para que puedas conocer a fondo esta herramienta, debes saber también cuáles son las principales desventajas del modelo Canvas:

  • Hay quien cree que completando los nueve pilares en los que se sustenta ya se puede poner en marcha un negocio. Y no es así, requiere el empleo de otra serie de recursos igualmente útiles y significativos para garantizar la viabilidad de la iniciativa.
  • De la misma manera, existen voces que consideran que este mencionado modelo es poco preciso.
  • Asimismo, el hecho de ser una propuesta tan reciente y novedosa, hace que tenga detractores que consideran que hay otros modelos más antiguos que son más fiables.

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